각종 모임과 술자리로 고단한 연말연시, 자양강장 피로회복제로 활력을 되찾아보려는 사람들이 늘기 마련이다.

제약사들도 산삼ㆍ홍삼이나 항암효능이 우수한 버섯 성분 등을 첨가한 다양한 건강 드링크로 틈새시장을 공략하고 있다. 대웅제약은 고객들의 요구에 따라 1캅셀 포장 '복합 우루사'를 선보였다.

산삼성분이 들어간 제품은 '산에는 삼'(종근당), '동성산삼원'(동성제약) 등 드링크 제품과 '어삼'(녹십자PBM) 등 캡슐제품이 시장을 키워가고 있다. 일양약품은 토코페롤(비타민E) 드링크 '일양 토코페롤'을 출시, 틈새시장을 공략하고 있다.

활성비타민 영양제의 대명사인 '아로나민 골드'로 지난해 273억원의 매출을 올린 일동제약은 올해 눈의 피로를 풀어주는 '아로나민 아이즈'를 출시한 데 이어 곧 혈액순환 개선기능에 초첨을 맞춘 '아로나민EF'를 선보이는 등 브랜드 마케팅에 열을 올리고 있다.

회사 관계자는 "아로나민 골드의 주된 소비층이 성인 남성"이라며 "눈의 피로, 혈액순환 개선 등 적응증을 보다 분명히 하면서 수험생ㆍ여성 등으로 소비층을 넓혀갈 수 있는 다양한 패밀리 브랜드 제품을 선보일 계획"이라고 말했다.

유한양행은 건강기능식품 통합 브랜드 '윌로우(Willowㆍ버드나무)'를 런칭, 이 시장을 집중 육성할 계획이다. 최근 중장년층 면역력 강화를 위한 '윌로우 원상황 홍삼'과 피부미용을 증진시키는 '윌로우 콜라겐 화분'을 선보였다.

한편, '박카스F'(동아제약), '원비D'(일양약품) 등 기존 자양강장 피로회복 드링크 시장은 '비타500'(광동제약), '비타1000 플러스'(동화약품) 등 비타민C 음료의 급성장과 산삼성분 음료의 등장으로 어려움을 겪고 있다. 박카스F의 경우 지난 9월까지 19% 감소한 4억3,770여만 병이 판매되 지난해 같은 기간(5억4,040여만 병)보다 19%나 감소했다. 매출도 1,496억원에서 1,300억원으로 200억원 가까이 줄었다.

업계 관계자는 "비타민C 음료가 맛과 향에서 신세대 입맛에 맞는 데다 대부분 식품으로 분류돼 편의점ㆍ슈퍼ㆍ약국 등 다양한 유통경로로 판매되는 반면 박카스F 등은 일반의약품으로 약국에서만 팔 수 있어 한계가 많다"고 말했다.

동아제약은 이에 따라 박카스의 해외 마케팅을 강화하고 있다. 미국과 베트남에선 캔 형태의 에너지 드링크로 시장을 공략하고 있다. 베트남의 경우 '한류열풍'의 주역 안재욱을 내세워 광고 마케팅에 힘을 쏟고 있다. 중국에서도 '바오짜아쓰(寶佳适)'라는 고급 드링크제로 인기를 얻어가고 있다.

임웅재 기자 iaelim@sed.co.kr